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                新零售渠道变革,红人卖卖开创了社交新零售模式

                时间:2017-12-25 09:33来源:巨火传媒 作者:传媒one
                

                  “新零售”风潮引发的渠道变革,让传统微商的纯朋友圈营销演变为多样式社交营销,是一场结合粉丝圈以及商家“线上+线下”渠道的变革。

                  

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                  为什么开启新零售社交渠道和网红粉丝渠道

                  新零售社交渠道:

                  1. 交易便捷、独特体验、社交分享。

                  与传统零售不同的是,新零售的发展是基于全新的移动技术的发展以及用户行为模式的变化。新技术的发展让零售交易便捷、给消费者独特体验,还能利用社交分享经济。

                  2. 利用线上社交关系做传播与销售。

                  最初的微商是通过线上社交关系进行产品销售,之后延伸出的社交电商则是利用线上社交关系做传播与销售,出现了拼多多、云集微商、网易推手等产品。如今的社交新零售则是提升了线下场景的重要性,利用线上社交关系与工具反向带动线下社区消费的粘性和频次。

                  3. 未来的社区新零售也将是成本与效率的竞争。

                  在效率方面,在无人便利店公司的逻辑中,人是不能贡献利润的成本,但在实际零售业中有“人效”这个指标,是把人看做可以产生效益的驱动力。而且微商或者社交电商都直接证实了,人是可以创造效益的,社区新零售的核心不该是去掉人工,而是利用互联网和物联网工具更高效的提升人效。

                  4. 社交新零售核心不是单纯卖货,而是重复激活客户。

                  基于微商进化而来的社交新零售,需要在线上和线下两个层面对会员管理体系的升级,建立有效的社交关系,提升营销价值,还可以提供售后服务、前置微仓、上门配送、设备维护、会员管理等多方面的工作。优于传统零售渠道的单向营销传播模式。

                  5. 注重线上与线下相结合。

                  在现今社区新零售发展过程中,无论是无人便利店、还是阿里、京东,以及连锁商超都在开设围绕社区市场的小型社区超市,大家都开始注重线下实体的价值。新零售就注重线上与线下相结合,而且社交、社群会成为社区新零售未来的核心竞争力。

                  

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                  网红粉丝渠道:

                  1. 利用粉丝效应,打造品牌。

                  不管是明星还是网红本质就带有“内容生产”、“渠道推广”、“粉丝营销”的意思。都有不同的自媒体推广平台,只要能巧妙利用自己的优势,了解粉丝的心理需求和各种营销推广手段,不管代理什么产品都可以很容易的打造个体品牌。

                  2. 不断创新、发展的网红粉丝经济,将会掀起零售界的变革。

                  依靠明星品牌效应、线上线下互动滚雪球方式存在的网红粉丝经济,虽然目前尚处于初期发展阶段,但在移动新技术的不断发展下,网红的营销手段不断创新,在不久的将来,网红将会掀起零售界的变革。

                  3. 借助粉丝引流,提高知名度。

                  不管是广告商还是产品供应商,都可以清楚的知道,网红都有庞大的粉丝群体,不管是在微博还是任何直播平台,如今网红知名度是颇高的。她们的优势在于能准确地判断受众群体,擅长体验产品并和粉丝分享,能确定合适的市场进行营销。广告商和供应商只要抓住网红的绩效、优势,就能找到合适的合作伙伴。

                  4. 网红-卖货-粉丝,流量转嫁及变现。

                  网红做产品、网红推广、网红代言,本质上都是流量转嫁和变现。在程度上可以分为三个境界:一是网红代言,扮演演员,向粉丝宣传产品,但是网红本人以及从事的事业并没有什么交集。二是网红协助产品完成了0到1,把自己粉丝向产品进行了高转化,形成了早期的种子用户。三是自带流量,即不单把自己粉丝进行了高转化,还把自己的话题和焦点带入到产品,能够进行互动讨论,形成新的传播点。

                  

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                  红人卖卖新零售卖什么?卖给谁?

                  错过了电商(淘宝)时代,错过了微商时代,你还要错过新零售(红人卖卖)时代吗?

                  1. 卖的是销售渠道,卖给需求方。为任何需要提高产品销售量和知名度的需求方提供销售渠道。如供应商需要产品代理,红人卖卖平台就会商家提供优质代理商(网红),和新的销售渠道。开启网红代卖的优势在:一让产品有多样化的营销渠道,利用新的营销手段提升顾客体验和运营效率;二为供应低成本拓展渠道,提高产品销售量;三可以让顾客与顾客之间更好有效的完成需求对接。

                  2. 卖的红人品牌,卖给微商、网红。红人卖卖就是要为网红、微商塑造红人品牌,打造新微商、优质网红代理。平台会为微商网红提供培训、货源、宣传方案与及辅助物资,相信哪怕只是代理普通的零售产品,只要利用社交渠道和粉丝渠道以及结合线下商家渠道,将会引起巨大的改革创新。为微商、网红打造一个新的品牌。

                  3. 卖的是特色产品,卖给消费者。特色产品可以指根据不同的人群而定位。红人卖卖平台通过代卖间接把产品卖给消费者,为消费者提供消费新意,拓展消费边界,让消费者既可以购买到价廉质优的产品,还可以满足消费者的心理需求,结合线上+线下模式,让购买方式更加便利。

                  

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                  在零售新品类中,谁能赢得未来?

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                  能赢得未来的零售新品类中主要带有以下四个特点:

                  1. 顾客容易理解的产品。首先这类产品是顾客所能理解的,就是你简单描述一个产品,顾客就能知道这产品是什么,用途是什么,能够满足顾客需求,这样打造品牌也容易。所以生产商必须要了解顾客需求,有针对性的生产产品,才能更好的把产品销售出去。

                  2. 在市场上已经得到认可的产品。任何零售产品生产出来都会被使用,而使用后消费者的反映将决定这款产品的口碑及知名度。但是有些新型产品,虽然没有普及被广大市场所使用,它也是获得认可的,如自动售卖机、无人商店。所以有些耐用、实用、必需品虽然没有新技术的赋能,也是会很受欢迎的。

                  3. 被年轻一代喜欢的产品。新品类要有势能,要被关注的话,一定要被年轻一代喜欢,因为年轻人迟早会成为主流,现在很多看起来非主流的但是年轻人的东西,将来都会成为主流。而且如今年轻一代的人都喜欢网购,也真符合新零售时代。

                  4. 使用新技术、新商业模式的产品。新技术、新商业模式具体指什么。不管是什么,都需要被创新,不然只能被淘汰,哪怕只是一包薯条,也可以让它便多种口味、多种包装、多种形状,不再局限于简单的生产。如今也不再只是现金付款,也有线上付款功能了;不再只能去实体店购买,网上超市已经普及消费市场,网上订餐、买菜、买衣服、卖水果等什么都有。新的商业模式适用范围广,运营成本低,结合时代创新,在未来将会有很大的发展优势。

                  

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                  2018年是一场关于“新零售”风潮引发的渠道变革,从传统微商的纯朋友圈社交渠道演变为多样式的社交渠道,也是一场结合粉丝圈以及商家“线上+线下”营销渠道的变革。社交新零售和网红直播+电商的风口期,出现各类直播电商,包括淘宝直播,过了这风口期,迎接而来的是技术门槛高,投入成本高的局面。红人卖卖作为社交新零售新微商领导者,具备新零售、新微商结合网红直播,优质稳定的货源+持续提应的客源,专业的推广团队,无论是单一的赚钱还是打造自己的专属品牌,这都是你最好的选择。

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                (责任编辑:郭良祈)
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